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想让砀山县水磨石石子销售改观,须加强客户引导
发表时间:2019-11-27     阅读次数:-次     字体:【

  想把砀山县业务做好,销售人员需要深入研究如何引导客户。这方面进步越大,对水磨石石子销售的帮助作用越明显。很多业务员之作用业绩不佳,关键就在于不懂得如何引导客户。要想将这一能力运用娴熟,业务员需要对产品非常了解,对目标客户有研究,对砀山县其他同行也较为熟悉,这样才知道如何引导客户。

  引导客户不能泛泛而谈,这需要做大量的功课。比如,砀山县市场调研工作要做好,要分析目标客户的情况,要对比其他同行的产品特点和业务发展状况,再配合业务人员娴熟的业务技能,才能引导客户沿着预设的沟通方面前进,促成双方的合作,进而带动水磨石石子销量增长。

  砀山县地处皖、苏、鲁、豫四省七县交界处,这里资源富集,煤矿、石油、天然气资源丰富,其中煤炭储量达数亿吨。2015年,砀山县农作物播种面积11.2120万公顷,其中棉花播种面积6020公顷,油料播种面积18600公顷,蔬菜播种面积10158公顷。要想将砀山县水磨石石子业务搞好,必须熟悉本地的相关行业的发展。

  截至2016年末,砀山县规模以上工业企业228家,完成工业增加值65亿元,同比2015年增长10.2%。具体来说,农副食品加工下降3.1%,饮料制造业增长7.0%,纺织服装制造业增长16.5%,木材加工业增长8.4%,造纸及纸制品业下降29.8%,化学原料及化学制品业增长4.1%,交通运输设备制造业增长1.1%,仪器仪表办公用机械制造业增长22.1%。可以说,对本地各行业的发展了解越多,越是有助于水磨石石子业务的开展。

  一般来说,水磨石是将碎石、玻璃、石英石等骨料拌入水泥粘接料制成混凝制品后经表面研磨、抛光的制品。我们这里重点介绍水磨石石子,这种材料用水泥粘接料制成的水磨石叫无机水磨石,用环氧粘接料制成的水磨石又叫环氧磨石或有机磨石,水磨石按施工制作工艺又分现场浇筑水磨石和预制板材水磨石地面。现如今,随着人们生活水平的提高,很多场景都开始使用这种材料,这给水磨石厂家更多的发展空间。

  传统的水磨石以其造价低廉、可任意调色拼花、施工方便等独特的优势,在中国有着巨大的市场,已在全国城乡各类建筑物中使用的水磨石地面有十亿平方米之多。对于水磨石厂家来说,要想赢得更多客户的认可,关键是在水磨石石子质量、性能等方面多下功夫,努力提升客户满意度,这样才能有更大发展。

  现在的水磨石石子市场竞争程度不断加剧,企业想在市场上站稳脚跟,没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。

  要想做到上述两点,需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求。此外,企业还要紧紧盯住行业最新发展动态,在产品研发上下功夫,开发更有竞争力的产品。

  除此之外,还要有先进的生产设备;设备跟不上,其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来,兴胜公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备,使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来,兴胜公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。

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